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但是，8月宋衛平回歸之心顯現，在這一變數面前，孫宏斌選擇，催促盡快交割。然而，宋衛平的回歸決心雖然飄搖不定，但已經打算為自己保留第二張牌。

因此，在實際操盤綠城的背景下，把最大的回旋空間讓給自己，靜候聯交所的裁定，是孫宏斌最好的選擇。

宋回答，你可以發出兩封信，一封信寫給老孫，一封信寫給我。你信上面註明一下，說這個信已經發給老孫瞭， 我在收到這封信以後的第三天我去問老孫，他如果說他很忙，我就說我來處理，我會給他一天到三天的反應時間，我相信他會做得很好。反正是綠城造的房子，不管是什麼時候造的，我全部負責任。

提問繼續。第五個提問，來自一位香港記者。她直接問道，當下綠城治理結構比較有趣，兩個聯席主席，發生瞭沖突誰說瞭算？

獲悉此事後，正在北京出差的宋衛平相當憤怒。由於此前已相信個人被操縱輿情抹黑，加諸與此同時，融創方面透過私人渠道傳遞瞭要以"商業欺詐罪"起訴宋衛平之事，宋衛平回歸之心再無動搖。

8月25日，孫宏斌開始催促宋衛平盡快交割股票。在此之前，宋已經短信告訴瞭回歸的意向。根據瞭解情況的人士透露，孫在短信裡稱，"宋總，收到您的信息我得心理很不好受，事關重大，還是要當面溝通。"

宋衛平說，萬一萬一的時候，肯定是要以股份作為管控最主要的依據，這個道理我是懂的，但是天下比股份大的東西是有的，比如說天就比股份大，道理也比股份大。所以這個情況這個概率並不是很大，但道理是這個道理。

綠城的絕大多數項目屬合作開發，相當多項目綠城並不控股。停止一切支付，茲事體大。宋給孫打瞭電話，溝通瞭此事。孫為部屬匆忙的決定致歉，而大部分合作項目也並未真正履行這一決定。支付一事就此過去。

7月7日接管綠城，幾天之內，融創成立瞭7個工作小組，對綠城100多個旗下項目進行細致梳理。在隨後100天裡，列出改進措施，前後更換瞭28個項目總經理與24個銷售負責人。過程中，原綠城團隊有較多人離職，或創業，或前往藍城。

這些協議內容的要點是，在12月10日之前，宋衛平回歸綠城，交易復原，融綠讓給融創，融創在綠城保留3%的股份。

宋衛平陣營認為，上半程的一邊倒輿情，公關機構操縱痕跡明顯，並為此出具瞭部分證明材料。而融創陣營，則罕見公開發聲，爆料材料多由微信自媒體公號發出，爆料人多匿名，但據內容判定，應屬接近交易談判的核心人士。

反悔之心

"用這樣高折扣的方式來賣房子，不算本事"，"融創賣房子的這點本事，在銷售隊伍裡都是不以為然的。"宋衛平說。

這篇報道絕對不曾想到，本身會成為影響交易進程的一個因素。宋衛平對樂居記者稱，商業起訴與媒體對夏一波的人身造謠，已經觸及到底線，自己一定會回來。

在這一波綠城去宋衛平化中，合作夥伴的利益也受到瞭沖擊。綠城絕大多數是合作開發，合作夥伴是基石，多數項目綠城並不控股。但是，宋衛平表示，大幅度的降價促銷，改變管理架構，更換總經理，融創缺乏所謂的股東意識，罷免總經理不開股東會，資金調撥也不通知小股東。

11月19日上午，有同行目睹宋衛平的座駕出現在綠城杭州黃龍總部，宣示姿態，"接管"綠城傳言四起。這場中國商界最難得一見的並購大案正在進入最後的高潮。

事後證明，這一管理權的讓渡，沒有太考慮法律層面的諸多潛在風險，最終在11月成為一個實名舉報信的重要內容。

次日，輿情更趨戲劇化。有自媒體文章爆料稱，宋衛平之妻夏一波正是這一舉報信的始作俑者，並在文章裡提及宋衛平個人隱私。

雙方的股票以每股11.46港元交易，被包括香港證監會、投資者在內的多方面普遍認為過高。宋衛平坦承，這一價格包含瞭提前讓渡管理權的因素。

孫宏斌回答，肯定不是。

19日晚間，綠城房產突發人事變故。融創方派駐綠城房產的總經理田強突遭免職。但是，隨後，現任綠城集團管理團隊發佈瞭一個聯合聲明，稱，人事任免無效，聲明由田強、陳恒六等一眾融創背景高管具名。

然而，縫隙甚至在其樂融融的記者會後五天即出現瞭。5月27日，一群銀行客人在拜訪宋衛平時，給後者看瞭一個當日的文件《關於停止一切支付的通知》，落款是財務部。宋回憶說，我看瞭標題，頭都大瞭。"我還是這傢公司法理上的董事長，停止一切支付的命令，隻有我才可以發這樣的通知。這件事情是一個差點讓我推翻交易的插曲。"

外界的訴求點主要集中於，宋衛平見利忘義，眼紅孫氏綠城的業績，藍城各項持續虧空，構成瞭其毀約綠城的利益動機。

談判往來

17日下午，樂居記者致電一位內蒙古商人王小明，後者於2012年11月在浙江建德市與綠城合作春江明月項目，王持股3成，綠城持股7成。綠城易主後，融創以6.9折-7折賣房，並從項目公司抽走6000萬元，用於廣州購買一地塊的資金調配。得知此事後，王小明致電項目公司高層、融創高層，尋求一個說法。按照投資協議，股東使用項目資金，用按照股比進行借款操作，但是王小明稱，始終未有通知。後來，綠城總經理田強對王承認，此事作的不對，調資金的事情不清楚細節，應允盡快撥回資金。但是，兩個月後資金仍未到位。

"孫宏斌有沒有向你提出，比如說你違約瞭，要有一個什麼樣的保障？"樂居記者問，

11月17日當晚，在溝通中，宋衛平首次全面講述自5月22日以後的心路，對種種質疑亦無遮掩回避，並表態，靜候香港證監會仲裁委員會的決定，若證監會認定交易可以進行，那麼，個人將第一時間交割股票。但此後，將聯合小股東，將融創驅逐出董事會。

新浪樂居深度報道記者 張傑/文

戲劇性決裂

此後近一周內，宋衛平一直無法聯系上孫宏斌。據樂居記者瞭解，孫宏斌失聯並非故意，與交易本身無關。雙方再一次聯系上後，商定再來面談。

5月23日，杭州，黃龍大酒店。

宋衛平表示，數月之內，30%的跌幅對於老業主是難以承受的，人同此心。

綠城爭奪戰正式步入高潮

11月3日凌晨，綠城房產總經理田強的內部郵件公佈。在信中，田強列舉瞭綠城30個項目存在的成本與管控問題。這封郵件在敏感之際出現，引起諸多猜測。宋衛平稱，他反復看瞭這個郵件。11月6日給田強打瞭電話，在電話中抱怨田強以總經理身份批評董事長，目中無人，心中無信，並提及綠城公關公司在輿情中的操縱，違背瞭與孫宏斌當初的約定。但田強否認瞭公司透過公關公司主使，"不可能。"

事後證明，這是決定性的一個想法。宋衛平對樂居記者稱，這是自IPO後，他第一次會見公司的律師。

11月17日，樂居記者直接提出上述質疑，宋衛平一一回復。他說，回到綠城後，個人的權益一分錢都不會增加，股票還要重新賣掉還錢，自上市招股以來，自己持有的股份中有4.6%一直捐給瞭丹桂基金會，每年數千萬港元的分紅，都用於公益與慈善。

為此，宋衛平向孫宏斌抱怨稱，"你在山東，打瞭我一個巴掌。"但樂居記者不清楚孫的具體回復。

"你買瞭中國最好的房產品牌，你也同時把債權與契約都買過去瞭，為什麼你不遵守呢？"宋衛平的態度很明顯，反悔是真，但融創毀信在前。在19日凌晨發佈的《我的檢討與反省》中，他說道，失信，從股權買賣的本身來說，確有失信之處，但這也失信，那也失信，前也失信，後也失信，我該如何選擇？

這一心理插曲構成瞭當日戲劇性轉折的一幕，也是外界關於"交易有變，交易黃瞭"傳言的主因。

第三個提問居然來自一個業主。此人提問說，如果今後小區遇到問題，該給誰寫信？繼續寫信的話，還能夠得到逐條整頓麼？

但是，降價促銷仍然在大面積地展開。多個項目出現瞭6折到6.5折的促銷政策，普遍集中於7-8折，這一幅度比宋衛平式降價的8.8折-9折，下降瞭10個點。降價效果很明顯。但是，宋衛平表態稱，綠城一般一個月賣40-50億元，融創賣到80多億元，增長瞭近60%。浙江省最近兩月整體銷量提升瞭51.6%，全省銷量都在上升。

於是，王小明堅持要求退股，並認為，嚴重地新竹市銀行小額信貸講，此舉涉嫌抽逃資本金罪，"寧可賠錢，也不合作。此項目對綠城而言，可以賠錢，其他地方可以再賺，但是對我卻是100%。"他表示，後來雙方以9%的資金回報，達成他退股事宜。

孫在短信中還表示，"對於融創而言，從來沒有想過交易中止的事，我也認為這是不可能的事。如果證監會判定不是一致行動人，這個交易事實上已經完成，不存在中止交易的可能性。如果萬一證監會判定為一致行動人，融創有權利選擇中止交易，也由權利選擇要約收購，我肯定會選擇要約收購。我們也已經在做些準備工作。"

協商之外，輿情發酵不斷，在以自媒體為主的平臺上，聲討宋衛平毀壞商譽、缺乏契約精神的判定層出不窮。宋與孫均保持著沉默，二人自協商開始，即立下規矩，可以吵架，但絕不對外。在達成初步協議後，孫宏斌短信宋衛平，"你是永遠的大哥。"這一信息披露後，責宋褒孫之聲更加洪亮。但據樂居記者求證，這一短信，主要的意思是，催促宋衛平盡快厘定此事。後來，協議因九龍倉反對擱淺。

來自於合作夥伴與老業主的抱怨紛至沓來，宋衛平習慣在短信中與人互動，多數業主可輕易拿到他的聯系方式，很難想象，這些抱怨之聲，在多大程度上影響瞭他的判定。

宋衛平對樂居記者稱，直到8月中旬，他覺得他賣錯瞭。

香港記者：我知道肯定是股份說瞭算。你這個話是不是可以理解為，你與孫總是財務上的一致行動人？

山東是綠城在北方市場的重鎮，但在曲阜，因緩建孔子博物館，宋孫二人再度對峙。在孫宏斌看來，孔子博物館、配套酒店等公建，耗資巨大，應該緩建。但是宋衛平認為，雙方早已簽訂協議，且相對較低的地價款包含瞭配套建設孔子紀念館的承諾，應該遵守。令他難以接受的是，他得知，融創的回復是，酒店與商業不做瞭，"後面的話很難聽，就是誰定的誰建，誰有錢誰建。"

過百記者占據瞭新聞發佈大廳，靜候主角出現。前一日，融創以近63億元港元收購宋衛平、夏一波與壽柏年的股票，持股24.313%，與九龍倉並列第一股東地位，綠城的精神領袖宋衛平退居二線。

短信往來之時，壽柏年與夏一波的個人股份已經完成股票交割，僅剩宋衛平。為何拿到錢卻不交貨？宋衛平事後對樂居記者稱，他在想，自己還有什麼樣的手段來督促孫宏斌？"我隻留下一張牌：我會開新聞發佈會，進行聲討。融創把公司做爛瞭，不簽股票，是證監會的建議並允許的，我現在還有2張牌。"他說。

此時，融創支付交易款，已經有一個多月。但是，外界多不知情的是，知情人士透露，7月份以來，孫宏斌並不傾向於交割股票，曾要求等一等證監會的判定。

孫宏斌的暫緩意圖在溝通中很明確。其一，如果證監會判定一致行動人成立，融創將不得不啟動全面要約收購，或者放棄收購。一旦股票交割，全面要約收購就不得終止，理論上需要近200億港元的資金，對於這63億港元交易款，融創部分尚且是從信托借款而來，因此，全面收購的資金壓力相當巨大。

其二，宋衛平的控制權易主，勢必觸發綠城多筆合計24億美元的融資協議，引發回購。假如與投資者溝通不好，這也將構成融創的資金負擔。

其三，全面要約收購一旦觸發，可能留給融創完成交易的時間不足，一旦過瞭12月31日，審計師會發現融創的資金莫名出去瞭，但卻未得到相應的股票。這將引發一連串眼中的法律後果。一位法律界人士稱，嚴重的話，會導致刑事責任。

內容來自sina新聞

三點整，伏筆多多的新聞記者會開始。

9月份下旬，壽柏年與夏一波前往證監會接受問詢，關於交易的價格、原因、交易對手選擇、一致行動人、九龍倉等進行瞭回答。按照慣例，問詢消息不得外傳，樂居記者亦無法看到這個絕密級的文件。但是，夏一波對樂居記者表示，她的態度都在其中，在此之前她已經完成股票交割，對股價也很滿意。

國慶節前後，宋衛平回歸的決心在一點點增加，經歷瞭一個糾結的心路過程。據他回憶，"那時候我沒有回歸的心態。要組織50億元，實在是太麻煩。一直到國慶節以後，其他的合作夥伴，說綠城20年的心血要毀掉瞭，我說再去找錢太麻煩瞭，你們去談談看。最後告訴我說錢是可以的，關鍵是你回來不回來做，我想瞭想，你再去落實唄。於是，就有瞭後面的故事。"

在經過數輪談判後，10月30日，雙方達成瞭回歸協議。但是幾乎同步，消息泄露，外界一片嘩然。

但這一內容遭到九龍倉的強烈反對，而且，在法律層面，這一交易因涉及關聯交易，是宋夏壽三人無法決定的。很快，這個協議即遭放棄。

令宋孫二人關系更加緊張的是，降價的副產品。降價在老業主層面引起瞭劇烈反彈，在諸暨，因不滿降價維權，有8個業主被公關機關問詢。在青島理想之城，一個6折賣房的銷售政策還在醞釀、決策程序中，卻被與會的銷售員私自放出，導致數百老業主聚集，砸毀瞭售樓處。在向宋衛平發出回歸的公開信後，這些青島業主打算集體驅車前往綠城總部維權，但宋衛平協調當地總經理與青島市府有關領導，最終阻止瞭這一行為。

宋回答，最後肯定是我說瞭算對不對。

相對於人事的更換，銷售端融創更是狼性十足，降價力度空前。事後的事態演化顯示，諸多業主矛盾由此引發。在杭州藍色錢江項目中，原有貨值6億元，小組長有權厘定價格。在數天內，6萬多的房子，以4萬多成交；3萬多的房子，以2.6萬元成交。

輿情轉換波動，不經意間也成為影響交易命運的重要一分子。在11月17日晚間與宋衛平近4個小時的溝通中，樂居記者得到一個可信認知：直到溝通會數日之前，宋衛平回歸態度並不篤定，每每與孫宏斌短信往來或見面，則回歸情緒則波動巨大，最遲在11月14日，曾一度決定放棄回歸，同意個人股票交割，讓融創過關。但是，隨後又出現戲劇性轉變。

至於藍城，宋也否認外界所傳。他表示，綠城物業是藍城的最優資產，最快將在明年6月上市，預計可以達到100億港元的市值。代建業務年內可以做到80億元的銷售額，按照3個點的凈利潤，這些錢可以投入到相對困難的農業領域，但是農業也在尋求貸款，有意向的資金成本也非常便宜。

外界比較關註的一點是，並購交易並無違約條款，這構成瞭商道高下的分野。對此，宋衛平表示，當時違約條款的建立利用，對雙方都有適當的意義，孫總有可能籌措不到錢，他這個錢哪來的，借來的，他當時答應的時候實際上並沒有錢，我覺得他也有可能違約。

在沉默許久後，11月19日凌晨，宋衛房屋信用貸款利率年息缺錢急用哪裡汽車貸款平在小范圍的溝通會中首次袒露回歸心聲，他說，綠城肯定不屬於宋衛平、壽柏年，更不應該屬於孫宏斌。

"一句話，他說最起碼你給利息吧！口頭上提出過的，你以為他會不提啊。"宋衛平回答。

綠城爭奪戰是如何步步發生的？

融創於7月7日完成交易支付。宋衛平、壽柏年、孫宏斌與田強領銜召開瞭一個超過200人的管理層會議，將綠城房產管理權讓出。此時此刻，香港證監會並未對交易進行批準與認可。但宋稱，我與孫總都是不太懂法律的商人，覺得你收瞭錢，就應該交貨。

在這一次面談中，雙方談及瞭鄂爾多斯一個客戶的事件。該客戶早年曾經在綠城最為困難的2011年底，動員親屬在海南、北京與杭州耗資近4億元買房，給予綠城很大支持，但是因生意故，想退掉一套4000萬元的房子。動情處，宋衛平不禁落淚。但是，會談仍卡在回歸上，雙方不歡而散。

宋衛平證實，在送走孫半小時後，他轉念一想，孫至少幫過自己兩次。於是給孫打瞭一個電話稱，"讓我再想想，說不定明天就把股票簽給你瞭。"他對樂居記者稱，這個電話意味著他要放棄之前所有的回歸努力。

無人想到，100天後，綠城易主生變，風起青萍之末，與這兩個難題息息相關，令人感嘆。

11月11日，宋衛平退出之心似乎篤定。他對孫表示，列出一個承諾清單備忘錄，也打算出售剩餘18%的股票給融創。考慮到此事本質上是私下作一個全面收購，可能流於空談，因此宋衛平建議，雙方律師先征求一些證監會的意見。

宋衛平對此意見甚大，一方面是由於其地塊由其親手拿下，另外如此價格促銷，最後房子幾乎無利潤。令外界意外的是，孫宏斌也對這個相當不滿，痛斥瞭銷售負責人，並為此回收瞭項目定價權。

兩方律師的反饋先後到來，卻居然呈現一個相反的答案。孫派陣營律師認為，證監會不會反對股票交割。但是，宋派律師認為，證監會已經明確表態，不建議股票交割，如果非要交割，後果自負。否則，認定一致行動人成立，宋衛平、夏一波與壽柏年三人將與孫宏斌綁架在一起，觸發全面邀約收購。誰會被豁免，並不清楚。

由宋派律師出具的法律文件表明，在聯交所批準交易、股票交割之前，宋衛平等一致行動人先行接受交易款項，並不合規。而且，在5月份的合同之外，融創方面與九龍倉簽署瞭一個附加協議，內容主要是，承諾九龍倉與融創未來增減的股份保持一致，並列第一股東地位。律師認為，這些協議如果被證監會知曉，可能引發嚴重的法律後果。

宋衛平在這一刻猶豫瞭。按他所述，之前與融創的談判都是在中國式的談判氛圍中進行，兩個老大談定就可以瞭，現在看，情況復雜超過他的想象。他對樂居記者說，"我對孫總說，以前我沒介入，但是這次我必須仔細，要不然你我後果不堪設想。"

因此，宋衛平建議坐等裁定。他提出的建議是，融創付給自己的交易款，隻留下5%作為訂金，餘下返還給融創。一旦認定一致行動人成立，融創有較大的回旋餘地，不至於引發財務層面的審計風險。

當晚12點，他給孫宏斌發瞭一個信息，"晚安，聽天由命，和氣生財。"

11月12日，宋衛平團隊接到融創執行總裁汪孟德德回復，"商談沒有必要瞭，隻有訴諸司法。"宋衛平對樂居記者稱，他聽到的說法是，對方要以商業欺詐罪起訴。在給前綠城高管郭佳峰的回復中，宋衛平點評說，這是圖窮匕首見。

11月13日晚11點多，另一個戲劇性事件接踵而至。當晚，宋衛平給郭佳峰回電，說，香港證監會收到來自小股東的實名舉報，指控宋衛平、夏一波、壽柏年與融創、九龍倉同為一致行動人，並用"無恥"二字形容九龍倉知曉並同意融創中國提前支付三個人的股權交易款，涉嫌故意破壞香港的金融交易秩序。

樂居記者親見這份舉報信，舉報信主要控訴，上述幾方在交易獲批前就已經付款、易手管理權，交易股價很高，小股東想跟隨出售卻遭拒絕，而且，融創與九龍倉私下簽署同進退協議，這顯然是一致行動人的證據。

自10月30日宋衛平醞釀回歸的消息傳出後，始終未見孫宏斌公開表態。但樂居記者確認，此間宋孫二人一直保持較密的短信往來，孫傾向於交割股票的態度非常明顯。在近20天的輿情上，前半程為挺孫貶宋，近乎一邊倒，後半程宋衛平漸漸發聲，輿情膠著。

11月14日，主題為香港證監會收到舉報信、指控宋衛平、夏一波夫婦、壽柏年、九龍倉與融創為一致行動人的報道出爐，很快在眾多自媒體平臺上被演化為"夏一波個人舉報或主使"。

17日下午，甚少露面的夏一波第一次面對媒體。在九溪玫瑰園，她短發，精瘦幹練，情緒略有激動。她說，關於她向證監會舉報的報道完全是謠言。"這次交易，我與壽總是最大獲益者，股價很好，宋總也是為瞭這20年的綠城品牌。為瞭這個牌子，我也會支持宋總的決定。"

直到此時，宋衛平才真正顯示出必定回歸的決心。對於是否會打這個訴訟，他說，"我想，大傢最終還是要坐下來談的吧。"受訪當晚，孫宏斌已經透過中間人，解釋司法訴訟的話不是自己本意，要坐下來商量。

緩建事宜影響巨大，樂居記者目睹一份來自於中共曲阜市委委員會的紅頭來函，陳詞孔子博物館在政治上的重要價值，要求綠城履約推進。

至此，這場綠城爭奪戰正式步入高潮。樂居記者獲悉，來自香港證監會仲裁委員會的決定或將在三周內做出，一致行動人是否被認定，決定著交易的最終走向。

自5月22日至今，不足200天，這場可當做MBA教材的並購案，轉折無數。本該技術化的並購合同，卻始終被蒙上商道情懷的面紗，在輿論上引起無數漣漪，甚至成為交易進程的一部分，但最終仍受制於各自的籌碼，法律與規則的厘定。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-20/13262990404.shtml

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